一.確定設(shè)立經(jīng)銷商的區(qū)域:
原經(jīng)銷商服務(wù)不到的區(qū)域，且具一定市場(chǎng)規(guī)模的地級(jí)市場(chǎng)、縣級(jí)市場(chǎng)。
二.經(jīng)銷商具備的基本條件:
1、合法營(yíng)業(yè)執(zhí)照（“三證”）：工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、生產(chǎn)、流通許可證。
2、經(jīng)營(yíng)理念:了解行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，業(yè)態(tài)變化情況，具備乎合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)發(fā)展的經(jīng)營(yíng)思路。
3、經(jīng)銷實(shí)力: 經(jīng)銷知名品牌休閑食品二年以上經(jīng)驗(yàn)。
4、網(wǎng)絡(luò)實(shí)力: 在當(dāng)?shù)鼐邆涑墒斓牧闶劢K端網(wǎng)絡(luò)、流通市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)。
5、資金實(shí)力: 具備完成預(yù)定銷售目標(biāo)所需的充足資金，且具有良好商譽(yù)。
6、人員實(shí)力: 配備有專職的零售終端配送、管理、服務(wù)人員。
7、儲(chǔ)運(yùn)能力: 具備滿足市場(chǎng)開(kāi)發(fā)需要的倉(cāng)儲(chǔ)、配送能力。
8、品牌忠誠(chéng)度: 認(rèn)可公司經(jīng)營(yíng)思路，具備達(dá)成銷售目標(biāo)的自信，有較強(qiáng)的合作興趣，自愿將百聯(lián)產(chǎn)品定位為首要推廣品牌。
三.經(jīng)銷商的調(diào)整與停止合作:
經(jīng)銷商出現(xiàn)下列情況，省區(qū)主管、駐地業(yè)代應(yīng)及時(shí)向公司申請(qǐng)停止與經(jīng)銷商合作或更換經(jīng)銷商。
1、經(jīng)銷商資金、信用、經(jīng)營(yíng)等出現(xiàn)嚴(yán)重問(wèn)題時(shí)。
2、經(jīng)銷商本人出現(xiàn)刑事、經(jīng)濟(jì)案件時(shí)。
3、經(jīng)銷商以銷售主要競(jìng)爭(zhēng)品牌為主，漠待公司產(chǎn)品時(shí)。
4、經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)狀況不適應(yīng)公司發(fā)展需要，無(wú)法達(dá)成公司市場(chǎng)銷售目標(biāo)時(shí)。
5、經(jīng)銷商無(wú)經(jīng)營(yíng)公司產(chǎn)品信心，持可做可不做態(tài)度時(shí)。
如您欲代理我司的產(chǎn)品，可直接來(lái)電與我司洽談，對(duì)符合條件的經(jīng)銷商，公司將派相關(guān)人員進(jìn)行實(shí)地考查，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)同意后即可簽訂經(jīng)銷合同，正式經(jīng)銷我司的產(chǎn)品。在經(jīng)銷過(guò)程中需遵守我司的相關(guān)營(yíng)銷政策。
